政治火药味最浓的一届德国汉诺威，中国企业在展厅卖起泡面丨一线
“咱们便是不到黄河心不死，到了黄河心也就死了。近邻公司之前来汉诺威，花了一百多万，一毛钱订单也没带回去。我知道的大部分的小展商，来个一两次也就不来了。”
——汉诺威上的我国参展商
文 / 巴九灵（微信大众号：吴晓波频道）
德国下萨克森州汉诺威市的天空，像水洗过的蓝色绸缎般，白云被印染在上面。
室内，在我国风音乐中，两只蓝色的机器蝴蝶翩然起舞，引得人们驻足观看；各种高档机械手带咱们回到了那个了解的制作业世界：开场舞台上仿照变形金刚大变身的机械手，拿着光剑玩星球大战的机械手，捏着迷你玩具轿车的机械手，能用天然语言交互的机械手……
拿着光剑玩星球大战的机械手
没错，第77届德国汉诺威工业博览会又践约而至了。
可是，开幕式中的一句政治宣言打破了本来朴实的气氛。
“咱们与你们站在一同。加拿大不是随意什么人的联邦州。”
行将离任的德国总理朔尔茨脚步沉重地走向讲台，宣布了开幕致辞，剑指美国总统特朗普的关税方针。本年3月，特朗普接连签署指令，将对进口轿车、钢铁和铝征收25%关税，德国和欧盟首战之地。就在工博会开幕前几天，特朗普还特意喊话：“若欧盟加拿大联手，将大规划加征关税。”
在此布景下，多次遭疆域要挟的加拿大，成为本年德国汉诺威的主宾国，共来了260家参展商。在一家加拿大参展商的展台上，朔尔茨还和冰球机器人守门员敞开互动，他亲身拿起了球棍，惋惜违背球门几厘米。
朔尔茨与冰球机器人守门员互动
关于德国和欧盟而言，“当保护主义浪潮席卷全球时，与价值观盟友的工业协同更显宝贵”。
换言之，难兄难弟们在关税暗影下的“抱团取暖”，为本届汉诺威打了主基调。一个旁边面反映是，一位来自我国德州做阀门的企业家，70多岁了，从上世纪80年代起就做外贸，本年榜首次参与汉诺威，只因为他家的一个产品被美国征收了145%的税，其他产品最低的关税也高达25%。无法活了，只能来欧洲碰碰命运。
或许，这或许是政治火药味儿最浓的一届工博会了。不管是欧洲人、加拿大人仍是我国人，都想来展会上寻求协作和破解关税问题之策。
参观者涌入2025汉诺威工业博览会
本年汉诺威的主题是“赋能工业可继续开展”，聚集人工智能、动力转型，来自60多个国家的4000家参展商将展现他们的产品和立异。不过，上一届汉诺威也是主打“可继续”，德国人看样子专心要把环保走究竟了。
就在开幕式前几天，为了显现可继续理念、开展绿色动力的决计，德国汉堡市将一座运行了6年、消耗30亿欧元建成的最先进的火力发电厂——莫尔堡发电厂炸掉了。
本年吴晓波频道汉诺威考察团导师张驰，用“笼统”“政治拉扯”等词来描述这一行为。
吴晓波频道汉诺威参访团探展
汉诺威是德国大企业大秀前沿技能和ESG效果的舞台，可是工业可继续的不和，是关于德国中小企业而言挨近丧命的“合规性”监管。
尤其是2月初，欧盟的人工智能法规收效，它要求企业有必要安全和负职责地运用AI，稍微笼统的一幕是，乃至规则未经训练的职工不允许在公司运用ChatGPT等AI帮手。
而德国中小企业研讨所的最新陈述指出，德国中小企业要面对约3900项政府和欧盟规则，首要触及气候和环境保护、税收等，这部分本钱将占营业额1.3%到6.3%，根本能将一些小企业的赢利蚕食洁净。
事实上，本届汉诺威工业博览会正是在德国国内一片职业批判声中举行的。德国钢铁和金属加工协会（WSM）在展前正告：“中小型公司正在阅历史无前例的动摇。”叠加关税战、海外需求削减，WSM估计本年40%的公司面对裁人。
这是德国人的忧伤。当然，在本届汉诺威中，德国再一次碰到被红绿灯政府贴上“竞赛者”与“协作者”标签的我国企业。
本年我国参展商数量约1000家，仅次于德国。走进汉诺威的4号馆，让人有一种回国的幻觉——那里根本以一些做工业配套的我国中小企业为主。可是门可罗雀，鲜有欧洲人面孔，和展馆的冷峻之色构成照应。咱们采访了多位参展负责人，他们遍及对预期不满意。一是方位偏僻，二是展馆主题和企业自身事务不匹配。
这个状况和上一年相似：以数量而论，我国企业看似大张旗鼓，散布在主展馆四周，对德国前锋企业构成“围住”之势，反映了德国大企业对我国供应链的依靠，但实际上也能解读为一个副角或随从者。一家我国企业表明，“大参展商引入潮流，咱们只能紧跟潮流，而且还得拼命跟住。”
机械蛇
结合本年美国CES展，我国企业去哪里都能给人一种参与“广交会”的幻觉——我国大企业往往在这些世界展中缺位，而中小企业变成了忧虑下一个面包在哪里的现实主义者，他们的焦虑被简略地压缩成两个词：发手刺、赚钱。“咱们来汉诺威就一个意图，想赚钱。国内卷，海外也卷。”
但正如那位被外部环境挤压到不得不碰命运的70多岁企业家相同，成果恐怕不会抱负。一位参展商称：“咱们便是不到黄河心不死，到了黄河心也就死了。近邻公司之前来汉诺威，花了一百多万，一毛钱订单也没带回去。我知道的大部分的小展商，来个一两次也就不来了。”
让参访团领队感到意外的是，4号馆的一个展位上堆满了方便面，一桶面卖50人民币，有人玩笑说这是唯一在该馆不亏钱的展位了，其实它是一个特别服务处。
不过在6号馆，无人问津的状况倒有些好转。一个巨大的展台，集结了十多家我国企业，有人形机器人、扫地机器人、清洁机器人……据说是北京的一家协会安排的，从旁边面反映了一个出海趋势：抱团取暖，完美地照应了本年汉诺威的政治基调。
德国有德国的忧伤，我国有我国的焦虑，尽管如此，汉诺威的展台仍然用技能对话逾越政治壁垒。
作为世界巨子和德国本乡企业的主战场，谷歌、微软、西门子、博世以及舍弗勒、威图、费斯托等中型企业都没有缺席，带着自己的前沿科技来到了现场。
那两只以假乱真的机器蝴蝶便是费斯托的著作。蝴蝶的翅膀由覆盖了很薄的弹性电容膜的碳纤维骨架制成，两台电动机独立驱动两只翅膀，10只蝴蝶可以一起起飞而且不会相撞。费斯托一向研讨的是国内不太进入的仿生机器人技能。
费斯托机器蝴蝶
许多来自我国的访客也是抱着激烈的学习心态去的，他们挤在德国大企业展位讲解员四周，感觉都快要亲上去了。
当然，有才干出现在主展馆的一些我国新式企业也是赚够了眼球，像宇树科技的四足机械狗的幽默动作仍然让许多的海外访客排队观摩。
除自动化、传感技能等传统工业范畴外，本届汉诺威将要点重视数字渠道、电动轿车与充电基础设施、氢燃料电池、机器人以及量子技能等前沿科技。
而工业人工智能是一个逃不开的论题：
据统计，会议中超越300家草创企业展现了它们的AI工业处理计划。而和OpenAI深度绑定的微软，天然展现了强壮实力，推出了工业范畴的“虚拟帮手”，工人可以用天然语言提问来剖析机器数据，办理者能凭借它优化工厂车间的操作流程，用户能更轻松地辨认毛病并处理问题。
上一年的汉诺威，不少业内人士还以为用天然语言去结合精细的机器仅仅“坐而论道”，但本年却让咱们看到，AI现已不再是测验阶段，而是正广泛使用于工业。
2025汉诺威工业博览会的开幕式
德国一项最新数据显现，已有42%的德国工业在出产中运用人工智能，这些AI技能首要用于机器监控、机器人与车辆操控以及动力消耗优化等范畴。西门子CEO施舍在现场讲演中说到AI赋能工业的三大主战场：“事务流程再造、产品研制与仿真优化、智能制作与出产管控。”
和上一年相同，吴晓波频道汉诺威访学团也在这次逛展中学到了不少。那么，带队导师和企业家学员们都看到了哪些有意思的产品、远景和趋势？他们对榜首天的拜访感触又是怎样的？咱们来听听他们的叙述。
现场专家与企业家有话说
周彦平
和恒咨询首席咨询专家
曾任国家经济体系改革委员会出产体系司专家
二战今后，德国百业代兴，所以德国政府就开端考虑，怎样才干开展经济，最终觉得得把德国的工业品推销出去，所以，在政府的引导下，开设了榜首届汉诺威工业展，成果取得了很好的效益，并在工业展览中越来越知名，最终成为了全球的一个尖端展览。
我来这里是想看什么呢？是想看参展的企业在向咱们展现什么，对咱们未来将来的开展有哪些启示？当下，咱们面对着一个异变、不确定、杂乱和含糊的年代，客户需求也在不断改变、晋级。对企业而言，怎样把握有用的改变，便是面向未来的中心才干。
我以为，这次展会要要点重视以下几点：
◎ 榜首，我想看大公司在做什么，他们所思所想的或许便是未来。比方菲尼克斯，咱们都记住了这次展览的直流电，未来的动力是新动力，新动力直接发生直流电，这是一切工业企业都需求留意的。
◎ 第二，我重视人工智能。2019年的时分，人工智能仍是一个在埋伏的工业，而跟着ChatGPT和DeepSeek等使用的发布，人工智能现已变得十分重要了。现在，德勤、SAP等大型企业都在做AI，我很关怀在制作业范畴中咱们怎样拥抱AI。
◎ 第三，我关怀新动力，尤其是氢能。动力安全是国家安全的一个重要组成部分，我国多煤少油，石油、天然气都依靠许多进口，那我国的动力安全问题或许会怎样处理？我想氢能是一个计划。因而，我想看看在这个展会中，各国在氢能这块在研讨什么。
此外，我还重视我国企业的出海、我国企业来汉诺威展会是想使用这个渠道做什么？
一家企业，想要一向活下去，乃至成为百年企业，是十分难的，需求与时俱进，洞悉顾客的需求、洞悉技能开展的趋势，然后经过立异，高质量、高功率地满意客户需求。
关于成功的企业，咱们有什么可学习的呢？我以为是这些企业的价值观——经过查询这些企业，了解咱们要成为一个什么样的企业，咱们要做什么，咱们不做什么，咱们先做什么，后做什么，咱们用什么样的人，咱们采纳什么样的机制和安排形式才干够应对表里环境的改变……所以，本质上是价值观的问题。
我国怎样才干从开展我国家成为发达国家呢？我以为需求一大批企业家，以此为生，精于此道，因为酷爱而不是被逼赚钱而经商，他们乐意承当企业波峰波谷的波折，乐意应对改变，发自内心地乐意从事这项作业。
2025汉诺威工业博览会
张弛
上海大驰立异 CEO
上海交通大学、浙江大学客座讲师
本年展会规划比较小，和从前比较，许多展商可以显着看出在展位的花费缩水了。除了特朗普2.0年代的影响，还有一个原因是近期德国政治革新，新总理的方针方向还不明亮，许多企业仍处于张望状况。
今日看下来，我以为本届汉诺威有以下几大亮点：
◎ 榜首，动力革新、动力代替、氢能储能等方面的展馆面积更大了。
◎ 第二，欧美大厂正在加大投入工业软件和AI范畴相结合的技能，比方微软、西门子都在着重AI在工业方面的使用，劳斯莱斯也在将更多AI植入工厂进行自动化和数字化更新。
我以为这几年，假如我国一些企业，尤其是中小型企业，能运用AI提高功率，将会迎来一个巨大的盈利，究竟现在，许多企业在数字化范畴做的比较一般，工业AI和它们的关联度、使用适配度也一般。
◎ 第三，跟着德国政治的革新和特朗普2.0年代的动乱，本年展会上一些德国企业的精气神不太足，不像前两年那么有决心了。而且近几年全球经济仍是比较疲软，数字化转型本钱高，一些企业比方西门子就在裁人。
◎ 第四，德国一些中小企业的立异比较多、比较有意思，尤其是在人形机器人方面，微柔和一家德国小企业就进行了协作，不过，它们比较宇树仍是不出彩。
我以为，本年展会的关键词是加快提效、转型革新。西门子说到一个有意思的工作，是说一个企业想提效，纷歧定要压榨工人，可以找咱们做数字化转型。
徐小龙
参访企业家
今日展会看下来，我的整体感触是数字化、自动化、AI是企业的大趋势，这个趋势是不是可以带动整个职业开展？我国内地的制作类企业是不是也要朝着这个方向开展？我觉得这很重要。
此外，我看到欧洲好几家大企业都比较重视ESG，比较重视社会职责、环境职责。那我国企业应该怎样跟进这个趋势？现在，部分我国企业或许还没感触到，但我以为，未来三到五年，我国一切制作类企业、一切出口企业或许都将面对ESG方面的难题。
不过，我进我国场馆的时分发现人不多，我国现在很强壮，感觉欧美对我国比较警戒，这让人不太舒畅。但企业都是逐利的，是否和我国坚持杰出联系，协作仍是竞赛，我觉得仍是看哪样利益更大，比方，三星坚定地从我国撤离，可是LG到现在为止都和我国联系很好。
未来，我觉得事务数据化会十分重要，一个公司也好，一个城市也好，一个国家也好，一切固定资产、设备等的办理都将更合理、智能，功率也会更高。
郑光亮
参访企业家
这次我来汉诺威有两个首要意图：榜首，我想看看有没有什么能帮到咱们公司现有的产品和技能，能不能找到一些协作伙伴，在欧洲商场进行拓宽；第二，我想看看能否在德国或欧洲找到潜在的能被咱们公司并购的企业，或许潜在的合资、技能转让企业。
今日展会看下来，我感觉西方在出产性服务、传统制作业方面仍是比较有优势，比方西门子、费斯托等企业都做得很好。
参展的我国企业中，我对华为形象比较深入，华为在数据云、云核算方面，我觉得策划的比较好；还有宇树机器人的机器狗也很风趣。此外，来参展的小型企业，我感觉都各有特点、各有优势，比方有个企业是做管道的，它们的不锈钢管道不需求焊接，一夹一拧就连接好了，我感觉很有含义。
不过说实话，我感觉汉诺威没有幻想中的那么巨大上，尽管展出了许多新技能，但没看到未来可以引领职业的，乃至引领全球的新技能。
未来，我以为CCUS（碳捕获、使用与封存技能）、新动力、人工智能、数字转型，应该都是比较重要的方向。
李天祥
参访企业家
今日在展会上，我形象最深的是工业自动化、工业先进布局，它们关于小种类、多批次的制作有很大协助，尤其是柔性出产线做的很好，我以为这关于国内未来的工业制作有很大影响。
此外，展会上看到许多大企业对AI布局十分重视。
我国产商方面，我看到最大的亮点是机器人和电气自动化，尤其是上海电气和宇树机器人，这两家企业在后端商场的布局、宇树机器人的关节等技能，外国人对也很关怀，在排队观看。
上海电气展位
不过，我感觉今日看到的80%的我国企业，展出的技能仍是没有太冷艳，而且，有部分企业或许有些抱残守缺，对工业制作的了解仍是曾经的形式。
现在，欧洲的商业形式是ToB的，从大区经销商到州级经销商到市级经销商再到最终的ToC，它们的经销有严厉的层级区分，而且，欧洲企业或许不想打破这个社会规则。因而，欧洲对电商或许不是很灵敏。
中欧企业之间的联系，我感觉仍是要详细来看，两家公司是上下游联系仍是竞赛联系，这很重要。不过，我感觉假如我国出口继续加强的话，或许会形成一些经济纠纷，乃至一些反垄断查询，或许一些本钱的介入。尤其是轿车方面，感觉中欧联系并不友爱。
可是，本年德国在推动军备，加上我国电车的确对欧洲轿车厂商影响比较大，德国许多实业确真实减缩，比方德国企业展台就减缩了，欧洲也的确做了部分调整应对我国。
本篇作者 | 徐涛 | 采访 |蒋紫涵
主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG
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