分解的11.11：囤货党要贱价，现货党要即配
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文 | 财经故事荟
推迟的满意比草贱，年轻人不肯再当“等等党”了。
比方，习惯了全部即时配送的王悄然。
11月4日下午，王悄然暂时起意，计划带餐去和朋友集会，紧迫在山姆会员商铺（以下简称山姆）下了一单芝士牛肉卷极速达订单。
为了节省时刻，他特意把配送目的地设定在行将搭乘的地铁站。
成果6点不到，王悄然还没走到地铁站，担任配送的快送骑士就已到站，“本来认为11.11期间订单许多，小哥或许要迟到，成果啪啪啪打脸了”。
眼下，即时配送现已成为王悄然日常日子的标配，从日常买生鲜，到给女友送惊喜，再到11.11抢购苹果手机，“即配就像我的多啦A梦，想要什么马上到”。
等不起的不止王悄然，热心即时零售的“现货党”们，现已多达六七亿人。
投用户所好，参战双11的电商渠道，不止要卷贱价，更要卷速度。
以快著称的“卷王”京东到家，双11带动超40万家线下实体门店，供应“全品类免运费小时达”服务；菜鸟开端试水“预售极速达”；作为双11的新玩家，美团入局的途径，则是联手门店，扛起闪购大旗。
拼速度，不止是11.11的极限战，也是常态化的持久战。大厂现已团体下场，把即时零售界说为必打必赢之战。
本年10月，京东举旗美好三公里形式，计划联手200万+本地中小实体门店，带动万亿即时消费 ；美团也对外释放出闪购GMV数千亿小方针；新玩家抖音则把“小时达”列为中心战略。
不止大厂，商超、便利店、专卖店、连锁餐饮，乃至夫妻店等等大中小实体门店，依托于敞开、密布、宽广的即配网络和履约服务才干，都能一步搭上万亿即时零售风口。就在本年京东11.11期间，达达快送总配送单量达2亿，再创新高。
而万亿即时零售高列的一路疾驰，离不开即时配送渠道作为基础设施建立的高效“路网”。
等不起的现货党，托起万亿即配
回忆双11十五年，配送提速是进化主线——从前期半月到货的爆单爆仓，再到次日达、半日达渐成职业标尺，现在，则是分钟达、小时达扛起大旗。
配送时效的变迁背面，是群众关于“快”感的极致寻求—— 本年双11，除了垂青贱价的囤货党，还有大批高看时效的现货党。
北京大厂职工文平，早些年间曾是囤货党，但开端断舍离后，她习惯了“随买随用”，日常在家门口的山姆购物。
本年9月，文平搬到五公里外的新家后，来回一趟山姆一小时，所以，文平转道线上，快下班时提早下单，再由达达送货上门，“有时候我还没到家，小哥就把菜送上门了，回家直接备菜开战，不要太便利！”
文平大致估算了一下，之前一周最多逛山姆两三次，现在送货到家，简直每天下单。这种随要随到，只需着手无需动腿的躺赢式即时满意感，被她视为疲乏日子中，可贵的小确幸。
相似文平一样的年轻人不在少数。我国世界电子商务中心等发布的《即时+2023即时零售发展趋势白皮书》显现，京东小时达事务板块新增用户中，18-25岁、50岁以上的顾客占比，别离同比提高了18%、30%，即时配送用户走向全年龄段。
其实群众对速度的寻求，一向存在，只是曩昔即时配送网络稀少，只能局限于特定落地场景。
最近几年，跟着渠道建立起更密布更宽广的即配网络，即时零售和即时配送走向全场景、全品类、全职业、全时段； 从满意即时应急，向多元惯例应景需求改变；从一二线到四五线，完成全域化掩盖。
现在，各行各业都在卷即配。
于电商而言，即配已是中心竞争力——只是卷贱价，只能满意偏心囤货的价格灵敏团体，无法照应热心现货的服务灵敏人群。贱价叠加即配，才干完成分层服务，满意全域用户。
为此，本年双11，电商都津津有味于小时达订单的高添加。
截止到10月31日当晚八点半，京东到家渠道电脑数码、服饰箱包、运动野外、白酒等多品类完成了销售额超2倍的添加。
而当优质的即配服务叠加贱价的直播带货，迸发力更是惊人。
频上热搜的京东采销直播间里，京东到家小也来赶场，携手海量门店，1分钟看直播、1分购下单，1小时送到家，直接贱价、直接下单、直接送达，人还没下播，骑士配送的订单现已到家 …..
“边播边买边送，不打时刻差”，有用户向《财经故事荟》惊叹。
商超和便利店也在卷即配，抢食即时零售的新添加点，山姆、沃尔玛、永辉、华润万家等，团体赶场即时配送。
而在手机、3C等品类，即时零售也成为高添加破局点。
本年9月，iPhone15开售10分钟，2.5万台新机已在达达快送骑士配送途中；本年11.11，参加京东到家11.11的手机门店数量同比添加50%。
再从餐饮来看，瑞幸本年单季营收初次反超星巴克，赖于其即配、自提、到店三线并行，完成“30分钟送达率99.9%”的极致体会。
各行各业团体卷即配之下，依据据商务部世界贸易经济协作研究院的测算，2026年即时零售规划轻松超越2万亿。
商家卷即配，同向不同路
万亿盈余昭昭之下，即配真香，但玩转不易。
比起外卖配送，即时零售的场景杂乱多样，SKU数量繁复，触及从库存、分拣、打包到配送的绵长链路，履约难度系数更高，需求上下游更深度的供应链协同。
因而，即配落地到各行各业，没有一致最优解，出现同向不同路、计划细分化之势。
而布局即配较早的先行者，已成大满贯赢家，比方一路狂飙、逆行而上的山姆。
海通世界发布的研报显现，本年上半年，超市板块上市公司尚还处于“减亏为主”的调整阶段，不过，这样的寒意，山姆却能轻松避开。
2023年以来，山姆现已新开6家门店。单店均匀年销售额轻松过10亿，是其他商超门店的10倍以上。学习山姆好榜样，日渐成为商超职业一致。
而山姆一路上行，很大程度也得益于其先行布局即时零售。 早在2017年12月，山姆就推出“极速达”服务，甄选了千余款高频次购买和高浸透率产品，以随买随送随到的服务，极致提高用户体会，满意全场景消费。
据山姆发表，其“极速达”客单价，是职业的三至四倍，保持着高效运营、高客单价、高复购率的态势。
但山姆这样的超级大店，要继续确保高效安稳的极速达体会，好像攀爬绝顶，并不简单。
山姆单店日常即配的SKU数量或许到达上千个，又对配送时效有着极致需求，多中求快，关于分拣才干是极致检测；并且，山姆极速达订单周末或许大促波峰效应显着，怎么高效分配运力，也是必答题。
因而，唯有定制计划，才干满意其严苛需求。横向来看，这种1对1的深度定制才干，归于稀缺品，美团饿了么尚不具有，一路陪跑山姆的达达，则已称心如意。
为了提高配送速度，达达运力与山姆散布于全国各地的云仓，形成了严密的“仓拣货”协同；在运力供应上，驻店骑士叠加众包弹性运力的混合形式，应对山姆订单动摇，并装备门店站长担任调度运营，一起以数智化追寻办理全链条，智能分配订单，确保了安稳靠谱的即配服务。
其间，山姆姑苏昆山万步云仓开仓当天，“极速达”订单履约率就高达98.5%以上。
尽管即配运力在常态化提高，但在618、双11等大促节点，山姆订单猛然提高，配送压力拉弓上弦，惯例手法也需加码。
本年京东11.11前夕，达达快送与山姆会员商铺进行单量猜测和分拆，并经过骑士招募、骑士补助、网格运力调度等手法确保门店运力。
到10月31日，山姆会员商铺在京东到家渠道销售额同比添加超100%，配送功率仍旧安稳如常。
这种定制化协同成效明显，两边协作前三年，山姆云仓的单仓日均订单量，已比上线初期添加了超10倍。
即便在雷雨、暴雪、夜间等影响配送时效和安全的极点节点，山姆也要力求配送功率有确保，人机协同成为新助力。在姑苏山姆等门店，来回络绎的无人配送车与骑手组成人机CP，协同作战，既能确保即配时效，又能护航骑手安全。
而在眼下越发剧烈的客群争夺战中，经过实操训练、身穿紫色联名工服的达达快送骑士，运用定制商超专用餐箱，好像山姆行走的人形“广告牌”，还能为其引流量拉新客留老客。
现在，布局即时零售已七年的山姆，现已先发先至，成为商超职业看不懂、追不上的“头号玩家”。
而山姆的极致严苛要求，也使一路陪跑的达达，继续锻炼全栈才干，在服务其他业态时，就能“一览众山小”。
日单量峰值超千万单的达达，对接的客户极为多元，其途径是抽离出各行各业的底层共性，把客户全体划分为大店（相似山姆），中小店、长尾小店和C端三个大类，给出笔直化、个性化、定制化的最优解。
在大店范畴，除了山姆，沃尔玛、华润万家、永旺、步步高都是其客户。
而连锁餐饮客户，则以瑞幸、汉堡王等为代表。
本年9月，瑞幸酱香拿铁新品上线即爆，首日销量打破542万杯，即配订单成倍暴升，但一起，酱香拿铁必须在半小时内送达，才干确保最佳风味。
为此，商圈驻店、骑士小队、众包骑士组成多层运力，高效应对订单弹性履约要求，并且以其服务全国2600多个县区市的宽广服务网络，让瑞幸各地开设的新店，也能随时接入即配。
刚与京东到家达到战略协作的茅台酱香系列酒，最近则尝鲜了一把无人配送的酷炫——鱼贯而入的无人配送车，直接托举着茅台酒，送到了签约会场。
现在，无人配送逐步常态化，达达无人配送敞开渠道于2021年7月上线以来，已累计实在配送超20万个商超线上订单。
万物可即配，即配场景继续扩容，前端卷计划，后端卷技能，进化没上限。
万亿即配的前方，即配渠道的目的地
本年双11前夕，《财经故事荟》在北京商场造访发现，不止山姆，百盛、大悦城、老佛爷百货等，都挂起了海报，宣战双11。
随买随到的即配服务，则是它们以近打远的底气，就此从双11的边际围观者，站上了双11新主场的C位。
现在，即配的增量价值，现已得到了上至庙堂、下至商场的一致。
从添加纬度而言——即时零售以新供应激起新需求，既能拓展前述山姆等线下实体的服务半径；又能经过新服务，提高线上用户粘性与复购，带来成绩新增量。
依据前述商务部研究院测算，从2018年到2026年，即时零售年均复合增速狂飙达50%左右，数倍于零售大盘增速，在逐步切换到中速的我国经济大盘中，更是罕有的高添加亮点。
再从社会价值来看——即时配送供应了海量灵敏工作岗位，成为保工作主干，现在仅达达活泼骑士数量已过百万，并且工作岗位还将继续大幅扩容。
京东即时零售10月中旬发布的“五年行动计划”，就规划未来供应超1000万个灵敏工作岗位。
多元价值显示之下，鼓舞方针密布下发。本年2月，中心一号文件清晰定调，鼓舞大力发展即时零售。
作为拉动我国零售添加的新引擎，影响即配价值上限的是速度，影响即配遍及广度的则是本钱 ——唯有即配本钱更低，功率更高，才干拉动更多实体，以可担负的贱价“本钱票”，登上万亿即配高列。
敞开高效的渠道形式，则是最优必选项。
不然，线下门店自建运力，假如装备太高，则在波谷期间存在很多人员糟蹋；自有运力装备太低，必定在波峰遭受爆单，导致终端体会受损和用户丢失。
算完本钱账和价值账后，曩昔不少自建运力的商家，也开端仿照山姆，转而把即配需求托付给达达。
关于即配渠道而言，不设鸿沟的极致敞开，也是扩大规划、降本增效的必选项。
首要，不同职业即配订单存在错峰，商超订单早晨和黄昏下班后涨至顶峰，餐饮外卖需求在正午晚上迎来高潮，茶饮职业订单则在早上下午登至峰顶。
而具有充分运力的敞开渠道，能够在不同职业间削峰填谷，动态分配运力，完成运力最优装备，这也契合社会化大分工的根本趋势。
其次，应对不同职业和场景的极致检测，也让敞开渠道锻炼出全场景、全品类、全时段才干，继续淬炼底层技能，全体功率继续提高。
以达达为例，其智能分发体系日均规划途径次数高达1.76亿次，订单均匀呼应时刻在10毫秒内；本年Q2，依托于订单密度添加以及足够骑士供应，其连锁商家事务单均毛利同环比明显改进至0.5元，得益于运力结构优化以及精细化的运营，连锁商家的履约率提高到了98%，验证了其可继续盈余的形式。
跟着即时零售商场大迸发，敞开即配渠道规划也会同步水涨船高，经过多职业布局，也能防止劳累于单一职业涨跌崎岖的周期危险。
总归，官方鼓舞即时零售的方针密布下发，我国线下业态数智转型的热情高涨，剁手党们关于“快”感的寻求没有结尾，即配渠道分秒必达的极速竞跑，不止双11，更是持久战。
文中王悄然、文平为化名；深海对本文亦有协助。
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当表演受阻，苏阳也测验进入绘画范畴，他的首个绘画艺术个展《生印-苏阳的图画寓言》将于8月初在郑州海汇美术馆举行。从学生年代起，他就喜爱画画，在第二张专辑《像草相同》的封面设计中，苏阳曾描绘他心目中的西北民间文明。他的画与音乐一脉相承，具有一种原始的野生力气。在近年的表演中，苏阳调集绘画与其他视觉材料，气势磅礴，成了表演不可或缺的一部分。
“即使咱们面临无力改动的磨难，也要发挥生命中最大的尽力，去发明最多的或许……”看完“二舅“的视频，苏阳在朋友圈里慨叹。看完电影《隐入尘烟》，他也颇有共识，“两个薄命人相互珍爱，把期望种在土里，用深重的血汗和困苦来灌溉”。
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吉他手的摇滚年月
说到苏阳的歌，乐迷们天然而然以为，他是土生土长的西北人。其实，苏阳出生于鱼米之乡——浙江。母亲是浙江人，父亲是河北人，由于作业而定居在宁夏。苏阳七岁半从浙江来到宁夏，从此再没回到南边长时间日子。
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苏阳16岁时去了西安的一所技校学习电工技能。受对门宿舍同学的影响，他喜爱上音乐，开端操练弹吉他。在80年代的校园，摇滚乐还比较稀缺，苏阳和同学们最常听到和演奏的是一些简略的古典乐小段，还有以邓丽君为代表的盛行乐，以及发挥了启蒙效果的台湾歌谣。
由于痴迷音乐，技校的学业简直被苏阳抛在脑后。结业之后 ，他在一家工厂检测中控室外表，只干了一个月就辞去职务去玩音乐了。自那之后，苏阳与“电”的联系便是每日吃苦操练电吉他演奏。
苏阳是一个十分重视演奏技能的乐手，圈子里称之为“手上有活儿”的人。在80年代，正规乐器关于普通家庭的孩子来说，是一件奢侈品。苏阳的榜首把吉他是一把二手的国产“梅花牌”木吉他，原价35元，他花了20块从同学手中购得。为此花光了他一切日子费，还借了一些钱。到现在苏阳还记得那吉他轻轻打品的声响。
学习吉他后没多久，苏阳就开端专心于电吉他演奏，后来他也越来越拿手用器乐曲表达自己的创造思维。在西安认识了一些歌舞厅驻场乐手之后，苏阳决计操练电吉他。为了能够摸到他买不起的电吉他，他应聘了校园教师组成的电声乐队，成为吉他手，在校园每周的舞会上配乐。
每次回忆起那个年代，苏阳都会慨叹音乐青年在艰苦状况下之执着。他一向把操练演奏技能放在首位，以此补偿设备条件的缺乏。苏阳榜首次购买价格过万元的电吉他，已是2015年后的工作。
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走向黄土地
2000年苏阳觉得自己的状况不是很好，需求调整，而且应该去学习新的东西。他开端了解录音技能，自己探索音乐软件，演奏其他乐器。当年，苏阳还时间短地同西北鼓王赵牧阳玩过一支乐队。赵氏兄弟与苏阳的根由很深，早在80年代苏阳就与哥哥赵老迈相识，那时候的赵老迈还在当地的秦腔剧团日子。
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卢中强本便是乐手和制造人身世，对音乐极富情怀，也有商场嗅觉。他对苏阳榜首张专辑的制造和发行倾泻了极大热心与本钱。专辑在闻名乐手龙隆坐落团结湖的录音棚录制，程鑫、伢子、陆勋等几位参加录音的乐手，也都是国内尖端水平的音乐人。而歌曲《贤能》差一点都没有被苏阳选中，他对自己的演唱一向不太满足。卢中强凭仗敏锐的审美力推《贤能》，并将之列为专辑的主打曲。
苏阳的首张专辑《贤能》一炮而红，这要归功于他前期关于西北民歌的仔细堆集。千禧年之后，互联网的遍及让我国音乐人能够获取海量的音乐信息。传统音乐逐步被忽视，创造者们更倾向于遵从西方传统摇滚乐的方式创造，而苏阳在年代潮流的缝隙中找到了自己的方向。
早在2003年左右，专辑《贤能》中的大部分著作都已具有完好的结构，并在银川当地表演过。《宁夏川》得到了不少年纪稍长的乐迷的好评。乐迷们表明，已好久没有听到有人唱这首民歌了，而摇滚乐方式的表达让我们觉得，既新颖又没有失掉民歌的传统魅力。
专辑中的歌曲《贤能》、《凤凰》的音乐录音带，都以动画方式出现。由国内闻名动画导演皮三创造。动画中大红大绿的颜色来自西北传统民间布料的启示，与西北土地的荒芜产生鲜明对比。动画形象、颜色与苏阳的音乐构成了一致的美学系统。苏阳说：“曩昔这片土地上的人由于瘠薄，在心中积储十分火热的心情，期盼雨水和丰盈，期盼脱节生计困扰的男欢女爱。而我的音乐便是把寄托着那种情感的民歌与现代音乐做一次对撞。”
专辑发行后，苏阳没有按原方案回银川。接连不断的音乐节、商业表演的约请让他有条件运营自己的音乐工作。2010年苏阳和几位朋友一同出资，独立发行了第二张专辑《像草相同》。这张专辑的摇滚气味更浓，取材于陕西遍及盛行的秦腔、信天游。苏阳曾多年在陕西日子，对秦腔和信天游的认知与运用手到擒来。苏阳的妻子是一位秦腔艺人，苏阳还坦承，信天游演唱家王向荣是自己的偶像。苏阳以为秦腔炙热的心情、充满了力气的节奏跟西方的摇滚乐有许多相通之处。不同区域、民族的音乐在某些方式上有共性，个别生命的的成长和阅历，也都能经过音乐实打实地表现出来。
不过，这张专辑也让苏阳感到，自己的音乐与家园产生了距离感。“一旦对自己家园的歌唱标签化，家园就不再是家园，而是商业文明产品。”
苏阳从学生年代就有过一些绘画创造。在第二张专辑的制造中，他再次拿起画笔，企图在视觉中注入西北民间文明。画与音乐一脉相承，具有一种原始、野生的力气，这一风格也连续到他在现场表演中的视觉出现。
苏阳的第三张专辑《河槽》于2017年由摩登天空发行。在北京日子多年，苏阳享遭到了许多音乐制造上的便当资源，已根本把握整套音乐制造流程。三张专辑从策划、词曲创造到大部分编曲，都是他一人完结的。
《河槽》这张专辑对民歌结构的改动很大，其间的《家在天边》的材料取自传统民歌《大红果子剥皮皮》。有了解民歌的朋友指出，这首著作描绘的是男女情爱。
针对这种观念，苏阳说，人们关于西北民歌的误解仍是颇深的。他以为，西北民歌的曲与词是能够独自拆分，再按歌者的需求而运用。相同的词能够套用不同的曲调，同一首曲能够结合各种歌词。民歌是千百年来口口相传的艺术，也是人表达情感的东西。民歌尽管留存了传统文明基因，但也能够适应新年代的场景和心情，不用拘泥于方式。
苏伯伯的跨界创造
“苏伯伯”这个爱称，来自一次巡演中作业人员给苏阳起的绰号。苏阳说，这称号之所以盛行，或许是由于自己看着老实巴交的。但这姓名流露的亲热和慎重，也正是苏阳对西北民间艺术和文明的情绪。
除了音乐创造，近些年他也在为民歌、歌谣的推行不遗余力。2016年，苏阳开端准备“黄河今流”跨界艺术创造方案，之前他做了两年西北民乐采风，结识了唱花儿、平话和秦腔的民间乐手，找到了许多流落民间的西北民歌的文献材料。这些材料与音乐、绘画、多媒体印象等多种艺术方式互动，经过演唱会、展览、共享会的方式，把“黄河今流”带到了美国、巴西和哥伦比亚。
2019年，苏阳联合优异纪录片《我在故宫修文物》的制造方，拍摄一部记载花儿、秦腔、平话、皮影等艺术方式和民间艺人日子的纪录片《大河唱》。在“黄河今流”项目中与他合作过的民间艺人，如刘世凯、张进来、魏宗富等，也都参加到纪录片中。苏阳与影响他的民间艺人之间的故事，鲜活而实在地串联起黄河两岸的天然与人文面貌。《大河唱》于2019年6月18日全国公映，荣获第九届“我国纪录片学院奖”最佳纪录电影奖。
2020年，苏阳又和老狼一同联手建议《九曲》音乐合辑，约请到张浅潜、欧珈源、张佺、闫泽欢等来自黄河沿岸的八位音乐人，一同创造，编写九首流沙之歌。
《九曲》的采风创造进程让“走出去”的苏阳又回到了原点和心里。他想，在一个人的生命体会中，“究竟什么是最重要的，究竟什么是跟生命有最密切相关的”。无论是在宁夏、北京仍是海外，对当下日子实在客观地感触才是滋补创造的土壤。简略归纳，那便是“家在天边”。
2021年，苏阳开端准备“家在天边”演唱会，以全新的音乐和视觉言语去再度演绎自己多年堆集的著作。惋惜，由于疫情防控，“家在天边”演唱会只表演了杭州、上海、广州等为数不多的场次，还有许多场次没有按期跟观众碰头。
——完——
题图，苏阳在“黄河今流”演唱会。
本文图片由受访者供图。
作者郭小寒，音乐写作者，著有《沙沙成长》、《生而摇滚》等书。
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